置顶推荐详解皮圈2020年战略规划!

柯先生

2020-02-26


这段时间,很多朋友问我2020年打算怎么做。

也许很多朋友注意到了,我们发布“皮圈同城”这个新项目,同时也对皮圈会员制度进行改革。这是我们2020规划的要点。

皮圈和皮圈同城怎么理解?

朋友问是不是“皮圈”是天猫,皮圈同城是“阿里巴巴”?

我说不是,两个独立平台,用户互不相通,互不干扰。

皮圈是图书馆,以授业解惑,皮友技术交流为主,顺便卖点我们开发和我们认可的产品。

皮圈同城是B2B的一个产品,你可以把它理解为58同城,也可以理解为美团,其实是两者取其优者,整合一起,针对皮具和鞋子行业的一个解决方案。


我经常在思考,任何一种商业模式要成立,针对用户对象理应基于三点考虑:

1、是否提升生产力

2、是否提升了效率

3、是否降低了成本,比如时间成本和资金成本。

所以“皮圈”经过两年的发展,我们认为是一个非常成功的产品和平台,一方面降低皮友的学习成本,另一方面通过返皮圈币降低皮友的消费成本;皮友技术提高了,生产力自然就出来。

但是,也有不足的地方,皮圈该如何提升对象效率问题?

一个行业如果没法解决效率的问题,一切基本是空谈。效率不是简单的制作效率,而是人力和社会资源周转的效率。

这就是我们筹备“皮圈同城”的理论基础。


1、皮圈同城需要解决皮友对上游生产链信息不对称问题。

皮圈提供了部分主观认为不错的产品,但是皮具行业产品很多,如何让皮友接触更多上游商家供应链,踢开二道贩子,直接交易?皮圈把自己角色定位为“平台”,在皮圈同城上,我们毫不客气的把我们的上游也推荐入驻,让皮友降低采购成本。

2、皮圈同城需要解决线下手工皮具作坊生存问题。

手工作坊身存其实是越来越困难,不是因为作坊多竞争激烈,而是因为作坊太少,没有一个非常有利的舆论场砸开中产阶级,引导消费。

3、皮圈同城需要解决皮具护理问题。

奢侈品护理是个千亿大产业,但资源相对分散,用户找不到北,护理商家找不到用户,匠人能把包由无到有制作出来,掌握了护理知识,无疑插上了翅膀。

4、除此之外,通过皮圈同城,我们借道深入工厂与档口,皮具周边服务。在整个皮具和鞋子行业,我们也想有所作为。

事情很多,我们计划的也很充分。所以我们针对皮圈和皮圈同城分而治之。不同策略对待。


1、皮圈转型为会员商城。

1)用户进入皮圈消费,要么你是黑卡会员,要么你绑定一个黑卡会员。你的消费会给你绑定的黑卡会员带来不菲的收益。

2)我们将取消非黑卡会员全返的活动。

2年来,皮圈通过全返活动,让企业现金流非常健康的流转,“全返”不是狭义理解的“打五折”,准确的讲,皮友花同样一笔钱,在皮圈有两次购买机会。对于必需品而言,这相当于免费买很多产品。我们这两年来,很多皮友免费拿走了铲皮机、缝纫机、烫边机,制作皮具需要的各种材料在皮圈都可以免费拿到。

少量皮友不理解,甚至对着我发飙:我买材料包,能不能马上返皮圈币给我?我做好后面再返图?

对不起,不能。“全返”稳定了现金流,降低了企业毛利。也让我们有持续发展的动力。想在皮圈有两次购买机会,但还想突破我们商业底线是没法接受的。


2、我们除了发布皮圈同城,其实还有一个重磅产品在5月份发布。那就是“皮圈plus”!

皮圈plus旨在解决皮友私域流量问题。简单的说,在皮圈plus的用户都是你的用户,皮友既可以通过皮圈平台获取技术和流量支持,也能在自己的皮圈plus沉淀自己的用户。或许对IT不大了解的朋友,未必想象得到这个产品最终是怎样,但是一定是对皮友有很大帮助的。

皮圈一直在创新,一直在引领,一直在独立思考。我们不依附谁,但我们希望在皮具和鞋子行业,能有所作为。

2020年,是皮圈蓬勃发展关键一年。

透露一点消息:皮圈正在和几个全国非常大的奢侈品护理中心洽谈合作。帮助皮友和作坊开展奢侈品护理工作,资源优先给到皮圈同城各个城市代理商,由城市代理进行本城市所有奢侈品洗护的管理。

打赏

给作者打赏

#皮圈官方评论0阅读879