“皮圈”一周年庆典特辑(1)--《“皮圈”的前世今生》

柯先生

2019-04-12

“皮圈”一周年庆典特辑(1)--《“皮圈”的前世今生》

原创: 柯先生 皮圈 3天前



2018.4.12号,“皮圈”上线了,在这之前,我们叫“品品轻奢”。


“品品轻奢”,是我在2015年4月份刚开始私人定制之旅的时候起的名字。当时我对“品品轻奢”寄予很高的厚望。想想中国各种供应链齐备、各种技术的工厂都有,却没有一个自己能走在国际上的大牌,觉得不可思议。但现实告诉我,我还太年轻太单纯了。回头看看当初写的文案,会哑然失笑……



(当时的处女作--banana手提包)


一眨眼,四年过去了。“品品轻奢”已经改名“皮圈”,并在手工皮具行业生根发芽。从自主开发“皮圈”小程序上线到现在,仅仅一年多的时间,我们便收获了18709名皮友。录制了21款包的视频课程,还有很多基础视频课程。而在我们进入这个圈子之前,手工皮具的各种视频资料,少之又少,不少皮友花费数年的时间,依然摸不着手工皮具的核心技术。



(2015年做的蝙蝠包)


我们是全国第一家,也是目前唯一一家开设专业的免费视频课程,帮助皮友降低学习成本和缩短学习周期的平台。在高端箱包制作领域,我们所积累的经验,对包的感觉和把握,并非很多友商一朝一夕可以赶上。


一、“品品轻奢”为何要改名“皮圈”


改名,是由品牌方向转型为平台方向的第一步。很多认识我的朋友和皮友,或许会感觉我对手工皮具行业,甚至中国箱包行业,特别有前瞻性,也特别果断的独断专行去推动一些事情。“皮圈”,就是这样诞生的,哪怕当时没人看好。



(2015年给客户定制的男士手提包)


很多朋友会认为,皮圈的目标是“一统手工皮具”,“一统皮圈”。其实,这低估了我们在箱包行业发展的决心,也低估了我们对平台型电商未来发展的判断。很多在“品品轻奢”定制过包包的忠实用户,在我们往手工皮具平台方向发展的时候,放弃自己的品牌梦想,特别不理解,几年私人定制的积累,我们在业界的口碑非常棒,我们和很多用户尽管未曾谋面,但似是故人!





二、为啥做独立电商?


中国电商平台三大支柱,以服饰为流量王大而全的阿里系,以3C为支撑的小美贵京东系,以农作物为爆品的3环外”拼多多“系;瓜分了中国电商大部分市场。其他”小米优品“、”网易严选“、”网易考拉“、”一条“、”小红书“各自依靠自家产品或粉丝流量或者内容流量顽强的发展着。


目前在皮具行业,存不存在垂直的电商系?我不敢过早的下判断,但是这条路走起来很有意思。至少在皮具行业高端细分领域--手工皮具,我们做到了别人认为不可能的事情。


在专业性比较高的细分行业,显然不是淘宝之类商家属性较强的平台所能满足的。皮圈也正是在这样的背景下快速成长,集专业视频课程、商城、皮友互动分享、社交等于一体的综合性垂直内容电商平台就这样应运而生。


”皮圈“,是我们比较创新的一个项目,和小红书与及手工课面向受众和发展方向不一样。皮圈,从我开始筹备到现在正在一步一步的实现当初的愿景。扎根做好箱包类目,由”生产链--产品制作--商品销售“ 在手工圈已经初步形成一个闭环生态圈。


很多朋友觉得”皮圈“目前做的很好,把”垂直内容社交电商“的精要发挥的非常棒,才一年的时间,便迅速占领了手工皮具大部分粉丝流量。不依靠任何平台,还能持续获得现金流和盈利点的增长。


我也觉得很不错。但需要做的太多。一年,让皮圈成长;一年也让我成熟;一年让我更加清晰和肯定自己当初的判断。在手工皮具行业,我们独领风骚,在整个箱包行业,鲜为人知的是,其实我们已经迅速的完成了各种布局。而”皮圈“,仅仅是我们布局”箱包产业互联网”市场中,不可或缺的重要一环。


我想,很多皮友看到这里,应该解开了很多谜团 ,为何“皮圈”视频课程要免费公开?为何材料包要返?为何突然做淘宝?而且还以不盈利的方式做?


因为私人订制需要更多优秀的匠人,皮圈的任务是培养你们;

因为手工皮具,仅仅是我们战略的一部分,它很重要,但不是全部。



当时的“品品轻奢”小作坊,每天都忙的不亦乐乎。


三、每一年都在创新,在推进新的战略。


2015年3月份,我窝在40平方米的写字楼里,规划着”品品轻奢的“未来……

2016年3月份,我们换成400平方米的整层办公室,筹备着手工皮具的方向……

2017年3月份,我们在广州天河开了”品品轻奢手工皮具作坊”……

2018年9月份,我们换成1000平方米的办公室……

而现在,我们又在规划换办公室的事……


(4年前给客户定制的ipad笔记本包)


每一年,我们都在变化,在成长。我们从不缺乏对未来的妄想和企图。今年是我们发展战略发展极为重要一年。还记得上个月,我们一个很好的商家和我聊,意味深长的告诉我:

“在皮圈这么多年,什么事我都知道,圈子的市场有多大,我很清楚,老柯,你一定要注意风险啊!”




手工皮具这个圈子很窄,市场空间非常小,所以经常看到卖工具、卖皮料的微商在撕逼,因为很难持续的赚钱。我们看淘宝上很多卖手工皮具的商家,其实很容易看出问题,大部分是个人卖家,能形成公司规模的,表面数据靓丽,实际生存很艰辛,每个月老板都要想着下一步该怎么办?



手工皮具因为大部分是兴趣爱好者,做出来的产品很难在市场上流通,整个行业基本是处于消化不良,或者是便秘状态。这就是为啥,突然微商团购很多,一年后突然安静了?当皮友都给塞饱了,消化的难度就增加了,如果说,手工皮具是属于以兴趣为耦合点的小微制作行业,那这个行业是极为不健康的行业。


产品转化为商品流通不多,能通过低效率的制作获得生存机会的匠人很少,能通过开作坊吸引兴趣爱好者稳定发展的朋友也是凤毛麟角。


2018年,我在思考,如何让更多皮友快速成长,短期内掌握技术,成为大神。

2019年,我在思考,如何让每个城市的作坊能更好的发展?如何让皮友做出来的包包能卖出去,并得到用户的赞誉?


四、有轮子不需要造轮子


在我们快速发展的过程里,我经常在想,这么小的圈子如何才能更健康的发展?皮友要成长,需要不断的练习,做出来的产品要好,需要各种高端的材料。所以,我们从去年7月份开始,突然搞“材料包全返”的促销活动,逼迫皮友学习更高难度的包款。很多皮友不理解,这明摆着是亏钱的买卖,为何要做呢?


老一点的皮友可能会比较清楚,手工皮具圈子鱼龙混杂,在我们刚开始组建第一个微信群的时候,各路大神都在里面,人人以大神自居,各种装神弄鬼,在这个圈子,似乎只要缝几道漂亮的线,拍的照片好看就能成为大神。而大神往往更热衷于小白的仰慕。


包,很早我们就表达了自己的看法。它是个容器,是时尚的载体;手工皮具会缝几道线,并不代表你掌握了什么。箱包行业是经过近200年发展的行业,各种工艺已经高度成熟,很多工具材料,经过更新换代、很多工艺经过新陈代谢,目前已经非常完善。


大部分手工皮具的皮友,因为信息的不对称,有轮子还幻想着造轮子,甚至很多混的比较早的大神,鄙视工厂的工人,只有手工做的才是高品质,各种复杂自私的想法混杂其中。手工皮具要在目前箱包行业基础上面再升华一个层次,皮友需要纠正很多对工厂的偏见和错误的想法,因为你们现在碰到的各种难题和疑惑点,中国的代工厂的工人在30年前就已经解决了。


做过我们几个材料包的皮友会明白,一开始你认为缝线很重要,后来发现皮的手感比缝线重要,再多做一个,你发现托料很重要,皮边缘处理很重要,最后,你恍然大悟,妈的!贴胶水和抓刀的手 才是难点!




五、赋能皮友,皮友强,皮圈才会更强



植鞣革的皮友入门,往往会做些日式风格的钱包,或者仿造其他国外朋友开放的款式做几个,模仿、学习是进阶的第一步。铬鞣革也是这样,皮友入门第一款包或者快速全面提升的包款应该是哪些?毫无疑问,必定是HERMES的包包,学习H,研究人家对皮料的考究、学习人家托料的用法,和贴胶水的技术,是皮友往更高技术发展的必由之路。


很多朋友,自己模仿几个日式钱包很开心,看皮友模仿学习H的包款,就开始站在道德高点各种谴责。原创能力,我觉得我们在品品轻奢时代够强大了,但我们依然要学习H的贴胶水技术、托料的讲究和做包顺序的安排。没有对比、没有偶像、没有超越的目标,没有扎实的技术,哪怕做出很多原创的东西,也仅仅是坐井观天罢了。


所以,我们从2018年7月份开始,便筹备材料包全返活动,一方面让皮友降低学习H包技术的成本,另一方面也要树立皮友的自信。


包,本身不难,什么包都是打斩、缝线、贴胶水这些基础步骤的叠加。难点,往往是一点就破,就一层窗户纸而已……


很幸运,我们看到了皮圈努力的成绩,我们做到了让皮友省事、省心、省钱、高效的完成各种难度包包。


打开现在的皮圈小程序,扑面而来的不是各种皮友的求助信息,而是满满的正能量!皮友发自内心的分享和欢喜。




这一年,有数以万计的皮友支持,我觉得我们再苦再累也够了。

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